€ ou % ? Comment présenter la prime de votre programme de parrainage ?

Cette question revient régulièrement lorsque l’on lance pour la première fois une campagne de parrainage clients. Alors quand vous êtes indécis, et que vous n’e pouvez pas faire de l’A/B testing, appliquez la RÈGLE DE 💯. Cette règle est simple et efficace ! Suivez le principe suivant :

Si le prix de votre produit est inférieur à 100€ 👉 présentez votre prime en % (pourcentage)

Prenons l’exemple d’un produit à 25€, faire une remise de 10€ ou de 40% revient à offrir la même somme, n’est-ce pas ? Mais une réduction de 40% semblera beaucoup plus impressionnante pour le consommateur. Il se dira qu’il peut ainsi bénéficier de ce produit pratiquement à moitié prix ! Ça l’incitera plus facilement à rentrer dans un système de parrainage. Il partagera aussi l’offre de votre marque à son réseau et à ses proches.

Si le prix de votre produit est supérieur à 100€ 👉 présentez votre prime en € (euro)

Que préférerez-vous entre une super remise de 250€ versus un petit 10% de réduction sur le prix du billet d’avion à 2500€ ? Certes, ce ne sont que des apparences, mais l’impact sera meilleur si vous offrez une super remise de 250€ ! Vous aurez ainsi plus de succès dans vos conversions. Le bouche à oreille sera amplifié, notamment par les partages de vos parrains sur les réseaux sociaux.

Vous l’aurez compris, la RÈGLE DE 100 repose simplement sur du bon sens commerçant. Cette présentation de l’offre impactera largement le succès de votre campagne comme l’explique la pyramide du parrainage digital Goodfazer. En effet, tant pour le parrain dans la phase d’évangélisation que pour le filleul pour devenir client, la présentation de la prime fera la différence. Vous optimiserez le taux de conversion global de votre programme de parrainage digital et boosterez rapidement vos ventes.

Frédéric Faivre a passé plus de 20 ans dans l'industrie publicitaire et digitale en France comme à l'international. Il a été associé et développera plusieurs agences avant d'intégrer Grenade & Sparks pendant 18 ans durant lesquels il participera à la transformation digitale de l'agence et au développement commercial. Frédéric sera pendant 3 ans Président de Dialogue International Network, un réseau de 20 agences de publicité indépendantes présentes dans 25 pays. Après avoir lancer à l’agence les premières opérations de parrainage digital pour Sosh et Orange, il décide de développer une plateforme SaaS dédiée au parrainage. C’est ainsi qu’il lance début 2018 la start-up Goodfazer qui rejoindra rapidement Netco Group.

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